你讀過的書，走過的路，看過的風景，遇過的人，都構成了你的視野與格局。在我從研發崗位轉型至銷售的這段旅程中，我深刻體會到了不同領域之間的碰撞與融合，也收獲了許多寶貴的經驗與感悟。在大學畢業前，我從未設想自己會踏入銷售這一行業。然而，然而，如今作為一名有技術背景的銷售，我正朝著顧問式銷售的目標努力前行，將技術與市場緊密結合，為客戶提供更加專業、高效的服務米樂m6網址。現在，我誠摯地建議每一位大學畢業生，都至少嘗試一次銷售工作，因為這不僅能鍛煉你的溝通能力與應變能力，更能讓你學會如何更好地推銷自己，提升自我價值。在轉型過程中，我遇到了許多同樣從研發崗位轉崗的朋友，他們中不乏有人對與銷售崗位的接觸感到不適應，尤其是與客戶打交道時。這既有個人性格的差異，也有對未來職業規劃的不同理解。而我，雖然剛開始也有短暫的迷茫，但憑借著過去積累的知識與經驗，將之前的框架和經驗遷移過來，針對芯片半導體領域的銷售，運用我之前在本公眾號介紹過的 WYH 模型，我逐漸找到了方向，并且越來越得心應手。WYH模型，即What（是什么）、Why（為什么）和How（怎么做）的簡稱米樂M6。在芯片電子元器件銷售領域，我們必須明確以下幾點：1.我們推廣的是什么樣的產品？2.這些產品具有哪些性能？它們主要能應用于哪些領域？3.在同類型產品中，我們的競爭對手有哪些？4.與競爭對手相比，我們的產品又具有哪些獨特優勢？只有當我們對這些問題有了清晰的認識，才能制定出切實可行的銷售策略。具體來說，這個模型可以拆解成每位前端人員都必須深思的問題：1.什么產品：明確所推產品的具體屬性，包括產品的功能、特點、技術參數等。這是銷售的基礎，只有對產品有深入的了解，才能更好地向客戶介紹和推廣。例如，在芯片半導體領域，不同的芯片產品可能具有不同的性能指標，如處理速度、功耗、集成度等。了解這些屬性，有助于我們準確地定位目標客戶群體，滿足他們的特定需求。2.什么應用：確定產品的應用場景，了解產品在哪些環節可以發揮作用。這不僅有助于我們更好地理解產品的價值，還能為客戶提供更有針對性的解決方案。比如，某些芯片可能適用于智能手機、平板電腦等消費電子領域，而另一些芯片則可能在工業控制、汽車電子等領域有廣泛的應用。通過深入了解應用場景，我們可以更好地與客戶溝通，展示產品的優勢和適用性。3.哪些友商：分析競爭對手，了解同類型產品的友商有哪些。這可以幫助我們更好地定位自己的產品，找出競爭優勢和差異化。在芯片半導體市場，競爭非常激烈，了解友商的產品特點、市場份額、營銷策略等，可以讓我們制定出更有針對性的銷售策略。例如，如果友商的產品在價格上具有優勢，我們可以強調我們產品的性能、質量或售后服務等方面的優勢，以吸引客戶。4.什么優勢：明確產品的優勢，回答客戶為什么選擇你的產品。這是銷售的核心問題，只有讓客戶看到產品的獨特價值，才能促使他們做出購買決策。在芯片半導體領域，產品的優勢可能包括技術領先、性能卓越、質量可靠、價格合理、售后服務完善等。我們需要通過市場調研、客戶反饋等方式，深入了解客戶的需求和痛點，然后針對性地展示我們產品的優勢，滿足客戶的期望。5.怎么打法：制定具體的銷售策略，即如何去推廣產品。這是銷售的最后一步，也是實現銷售目標的關鍵。在制定銷售策略時，我們需要考慮多種因素，如目標客戶群體、市場定位、營銷渠道、促銷活動等。例如，對于高端客戶群體，我們可以采用個性化的營銷方式，提供定制化的解決方案；對于大眾市場，我們可以通過廣告宣傳、參加展會等方式提高產品的知名度。WYH 三步思考法這種有邏輯、有條理的思考方式，不僅能夠幫助我們更加高效地開展工作，還能讓我們在銷售過程中更加自信、從容。通過拆分、深入思考這五個問題，我們可以更好地了解產品、了解市場、了解客戶，從而制定出更有效的銷售策略，實現銷售目標。在這個過程中，我們需要不斷學習、不斷積累經驗，提高自己的銷售能力和綜合素質。只有這樣，我們才能在快速變化的市場需求中及時響應、更好地滿足客戶需求，從而實現銷售業績的持續增長。推薦閱讀：《學會提問》：WYH？作者簡介： 小飛，90后，公眾號《小飛學長》主理人。自創號以來，發表文章數千篇，累計全網閱讀量上億次。曾做過文字編輯、軟硬件研發工程師以及獨立撰稿人等工作，目前專注于芯片行業。業余時間酷愛閱讀與寫作，熱衷于分享對讀者有用的知識、思考、感悟和經驗。關注我，讓我們一起成長，向善向陽，努力突破，成就更好的自己。